人を動かすものは、「アメとムチ」である。サーカスでクマに芸当を仕込む曲芸師のように、両手にアメとムチを持って、上手に操れば誰もがこちらの思い通りに行動するはずである。望ましい行動に対しては報酬を与え、好ましくない行動をしたら罰を加えればよい。
①このような仮定の下で、ティーチングマシンや行動療法などをはじめとする行動変容モデルが構築され、多くの成果を上げている。
しかし、近年になって人間の動機づけが必ずしも他者からのアメやムチを必要としないと思われる事実が相次いで報告されている。行動の結果得られる報酬が無くても、行動することそれ自体が報酬になっているような行動の存在が確認された。それどころか、②こちらの行動については、報酬を与えるとむしろ欲求が低減する場合すらあるとの報告がある。
キャレンダーとストウは、大学生にパズルをやらせて、そのうちの半数の学生に一生懸命やったことに対して金銭を報酬として与えた。前述の「アメとムチ」の理論に従うなら、金銭を受け取った学生の方が、支払われていない学生よりも相対的にパズルに対する興味を増大させるはずである。( ③ )実際には、パズルの性質によって結果が違っていた。退屈なパズルをやらされた学生については、予想どおり金銭を支払われた学生の方が受けなかった学生よりもパズルに対して興味を示したが、面白いパズルをやらされた学生については、報酬をもらった学生の方がそうでない学生よりもパズルに対する興味を( ④ )のである。本来、行動することの中に興味が内在しているような場合には、他者から与えられる金銭等の報酬が興味を低下させてしまうことが確認されたのである。
内発的な意欲や興味は、自分が主体的に「やっている」という感じを前提としているが、報酬によって⑤「やらされている」という感じに変化させられたのである。
内発的に動機づけられた行動は、自己の環境との関連において、有能で自己決定的でありたいという人間の基本的要求に根ざしている。アメとムチによる制御は、自分の活動を支配しているのは自分以外のものであるという実感つまり他律性の感覚を作り出す、他へ依存性を高めるのである。
1、①「このような仮定」とあるが、どんな仮定か。
1報酬と罰を交またう交互に与えれば、こちらの思い通りに人を動かすことができるという仮定
2サーカスの曲芸師のように芸を仕込めば、こちらが思ったように人が行動するという仮定
3上手に操れば、だれでもこちらの思い通りになるという仮定
4望ましい行動には報酬を、そうでない行動には罰を与えれば思い通りに人を動かすことができるという仮定
正确答案: 4望ましい行動には報酬を、そうでない行動には罰を与えれば思い通りに人を動かすことができるという仮定
2、②「こちらの行動」とあるが、どんな行動か
1多くの成果を上げている行動
2動機付けを必要とする行動
3行動そのものが報酬となる報酬
4動機付けを必要としない行動
正确答案: 3行動そのものが報酬となる報酬
3、( ③ )に入るものとして最も適当なものはどれか。
1ということは
2ところが
3ゆえに
4そのために
正确答案: 2ところが
4、 ( ④ )に入るものとして最も適当なものはどれか。
1失っていた
2増大させていた
3示していた
4低下させまいとしていた
正确答案: 1失っていた
解释：试验从谜语的性质，也就是“无聊谜语”“有趣谜语”两种来进行得到了不同的结果：
无聊题目：-予想どおり-，拿钱的学生兴趣高
有聊题目：報酬をもらった学生の方がそうでない学生よりもパズルに対する興味を( ④ )のである。
拿钱的比起没拿钱的对谜语题目的兴趣反而消失了(失っていた)。
5、⑤「やらされている」とあるが、どう感じるのか。
1主体的やらなければならないと感じる
2お金を受け取った上、パズルができると感じる
3お金を受け取ったのだからやらなければならないと感じる
4アメとムチの理論にしたがって行動しなければならないと感じる
正确答案: 3お金を受け取ったのだからやらなければならないと感じる
解释：被迫感到被报酬所左右。”変化させられた”并非是主动自发的行为，而是被迫发生变化。从“做”被迫到“被要求做”，就有点“自主想做”到“被要求不得不做”的感觉，就是3：觉得由于接受了金钱而必须去做
6、筆者によれば、人が意欲的な態度を持つために何が必要か
1適度の報酬を得ながら自分の興味のあることだけすること
2自分の活動を支配しているのは自分以外のものであるという感覚に打ち勝つこと
3報酬の有無にかかわらず、「やらされている」ということを感じないようにすること
4有能で自己決定的でありたいという人間の基本的な要求を持ち続けること
正确答案: 4有能で自己決定的でありたいという人間の基本的な要求を持ち続けること
参考翻译：
操纵人就是“糖与鞭”。就像马戏团的熊训练师一样，一手拿糖、一手拿鞭，操作的好的话，无论谁都能使其按自己的想法行动。只要对期待中的行动给与奖励，不期待的行动给与惩罚就可以了。
在这样的假定下，构筑了像电动教学机、行动疗法等为目的的行动变化模式，并得出了很多成果。
但是，近年来相继出现了人类动机不一定来自他人那里得来的糖或者皮鞭这样的报告。经确认存在这样的行动，那就是即使这个行动的结果得不到报酬，但行动其本身可以成为报酬。而且报告表明，对于这样的行动，也存在给与报酬的时候欲求却降低的情况。
Calender和Staw给大学生出谜语，对于其半数认真回答的学生给与金钱的报酬。要是按照前述“糖与鞭”的理论，收到金钱的人比起没有收到的人，对于谜语的兴趣应该更大。但是实际上，根据谜语的性质结果也是不同的。那些做无聊谜语的学生，和预想的一样，收到钱的同学比没有收到的同学显示出对谜语更大的兴趣。而那些做有趣谜语的学生，获取报酬的学生比起没有获取报酬的学生，反而失去了对谜语的兴趣。这就确认了，本来这个行动中就包含兴趣的情况下，从他人那里获得金钱等报酬时兴趣就会降低。
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